COACH, MENTOR ET CONSULTANT EN BUSINESS DÉVELOPPEMENT

COMPÉTENCES

    Compétences Comportementales :

•  Orientation client, gestion des conflits et conduite du changement, gestion des priorités, esprit d’équipe et de coopération.
• Grande capacité d’écoute active, d’adaptation, et de personnalisation – Esprit de synthèse et capacité de transmission et simplification
• Techniques de communication et persuasion
• Leadership fédérateur, et compétences pédagogiques

      Compétences techniques :

• Sur le Plan Opérationnel
  • Déclinaison de la vision stratégique sur le plan commercial,
  • Élaboration et déploiement de stratégies commerciales : définition des objectifs et budgets, mise en place et exécution de plans d’activité commercial sur le terrain, suivi des réalisations et actions de redressement.
• Sur le plan Stratégique
  • Analyse des données et audit sectoriels, segmentation du réseau et du portefeuille clients, maillage géographique et Mapping, développement des bassins à fort potentiel et détection des leviers de croissance, détermination des niches et créneaux de développement. Sur le plan du Développement
  • Accompagnement et développement du réseau de vente à travers la mise en place de business plans, le recrutement, la formation et le coaching personnalisé des ressources humaines. La prospection commerciale, la gestion de la relation client et des relations publiques.
• Sur le plan de l’Animation
  • Assurer le relai et la coordination entre la force de vente et les différents services, aussi bien pour le développement, que pour le suivi des démarches administratives avec les autorités et la gestion des éventuels problématiques contextuelles, la prise en charge des acteurs en difficulté et la gestion de l’assainissement du réseau de distribution.

      Compétences managériales :

• Gestion et encadrement d’équipes, accompagnement des collaborateurs afin de les fédérer autour des valeurs et missions de l’entreprise et les aider à monter en compétence.

FORMATIONS

• Avril 2019 Coaching Ways, Certification ICF (International Coaching Fédération )
• Juillet 2005 ISCAE, diplôme du cycle normal option Marketing et Vente.
• Juin 2001 Lycée Moulay Rachid, Bac Série Maths.